Факторы которые могут погубить продвижение

Все факторы взяты из реальной практики

Кроме технических, имеют место и факторы человеческие. Об этом и поговорим. Робототехника, другие инновации в последние годы становятся неотъемлемыми атрибутами повседневной жизни, однако окончательные решения пока все же принимаются человеком. Люди часто поддаются эмоциям и допускают ошибки, поэтому аргументы в пользу того или иного решения должны быть весьма убедительными.

1. Скромный бюджет

Точнее, несоразмерное сочетание маленького бюджета и огромных амбиций. Скромный бюджет препятствует продвижению и не оправдывает первоначальных ожиданий.

Чем это чревато?

Во многих высококонкурентных сферах низкий бюджет - почти заведомый провал. Рекламная кампания будет вялой, заказов окажется немного.

Что нужно понимать?

Существует термин тестовый бюджет, посредством которого надо попытаться отыскать "свой конек", чтобы впоследствии направить в найденное русло более значительные средства.

Пример:

Фирма, вложившая 1000 рублей в конкурентную нишу, получила заказы, однако осуществила только одну продажу. Маркетинг окупился, однако эффект незначительный.

2. Боязнь неудачи

Большинство начинающих предприниматели боятся рисковать и совершать ошибки. В интернет-рекламе нет отработанной схемы, эффективно действующей для всех тематик. Поэтому нужны инвестиции и эксперименты.

К чему приводит?

Из-за излишней осторожности и нехватки статистических данных по тому или иному методу продвижения часто делаются неправильные выводы. В результате не удается достичь максимальной эффективности.

Что следует понимать?

Маркетинг - это всегда риск. Никто не может точно предсказать, как сработает рекламная кампания в той или иной нише, однако проводить исследования нужно.

Пример:

Можно попробовать открыть сообщество в соцсети, сделать более солидный дизайн, пообещать дополнительные бонусы. Но нет желания тратить время и средства, чтобы определить самые эффективные для продаж методы. Это квалифицируется как мнимая экономия, которая лишает перспектив роста в будущем.

3. Нецелесообразные задачи из разряда

"Надо миллион подписчиков в соцсетях" либо "Хотим навороченный дизайн".

К чему приводит?

Опасность не получить реальных клиентов из-за концентрации усилий на промежуточном, а не конечном результате.

Что необходимо понимать?

Основное - продажи и конверсия. Выбор методов и инструментов имеет вторичное значение.

Пример:

Фирма покупает ботовый трафик в свою группу, поскольку это дешево. Или хочет попасть в ТОП поисковика по высококонкурентному запросу "дизайн интерьеров". При этом конечный результат от того или иного действия никак не анализируется.

4. Надежда на чудо

Продаж нет, продукт недоработанный, менеджеры ленивые и на звонки отвечают через раз. Ерунда, вот сейчас откроем сайт в интернете - и начнется феерия. Шквал из 100 заказов в день за 500 вложенных рублей.

К чему приводит?

Неадекватные амбиции разобьются как волны о крутые скалы.

Что необходимо понимать?

Интернет - это всего лишь дополнительное пространство для маркетинговых мероприятий. Если продукция оставляет желать лучшего, плохо организованы доставка, консультирование клиентов и иные бизнес-процессы, реклама вряд ли поможет.

Пример:

В фирму звонят, чтобы сделать заказ, однако менеджеры не отвечают, а почтовый ящик для приема заявок проверяется редко. Разумеется, клиенты "проходят мимо".

5. Долгое оформление

Идет длительный разговор с менеджером, затем он сообщает: "Всё отлично, только сейчас с руководством согласуем и оформим". И это согласование затягивается на неопределенное время.

К чему приводит?

Потеря времени. А время, как известно, - это деньги.

Что необходимо понимать?

Процесс продаж должен быть хорошо организован. А если согласовывать каждое последующее действие, то можно потерять уйму времени и не добиться нужного результата.

Пример:

Руководству не понравился видеоряд, представленный в рекламном ролике. Доработки привели к потере времени и упущенной прибыли.

6. Самоуспокоенность на достигнутом

Сделан сайт, настроена рекламная кампания, проведены тесты и достигнуты значительные успехи. Уже 3 месяца результат от рекламы в несколько раз превышает расходы. Пришло время и, главное, есть ресурсы, чтобы расширять охват целевой аудитории, однако этого не делается.

К чему приводит?

Потеря потенциальных потребителей, ведь их могло быть намного больше. А так их перехватят конкуренты.

Что необходимо понимать?

Пользователей в интернете очень много. Если один инструмент сработал эффективно, имеет смысл попробовать и другие.

Пример:

Отличную прибыль принесла рекламная кампания в Яндекс.Директ. Следовало бы попробовать продвижение в соцсетях (если там имеется целевая аудитория), однако данное решение одобрения не получило.

7. Использование огромного количества возможных технологий

Есть СЕО-продвижение, контекстная реклама и группа в соцсети. Мы расходуем средства, все отлично настроено, выжимаем максимум, но результат не устраивает. Может быть, дело в продукте?

К чему приводит?

Излишняя трата времени и денег вплоть до желания совсем отказаться от продвижения в интернете.

Что необходимо понимать?

Любой товар продается по-разному. Есть ниши, в которых вообще не имеет смысла вкладывать средства в интернет-рекламу, если продукт успешно продается в оффлайне.

Пример:

Пробовать торговать лампочками через интернет. Даже если все организовать правильно, вряд ли окупятся вложенные средства. Это связано с незначительной ценой и шаговой доступностью этого товара в оффлайне.

8. Неэффективные методы

Способов рекламы в интернете множество. Различные товары или услуги требуют разного подхода и индивидуального набора маркетинговых инструментов.

К чему приводит?

Лишняя трата времени и средств, а в результате - только разочарование и апатия.

Что необходимо понимать?

Есть стабильный долговременный спрос, но есть спрос и ситуативный. Каждому продукту - разные моменты запуска и инструменты рекламной кампании.

Пример:

Елочные игрушки и праздничные фейерверки. Пик продаж этих товаров приходится на декабрь. В это время и следует активизировать маркетинг.